blank

Od nápadu k funkčnímu Business modelu

Tvůj hlavní úkol inovátora, podnikatele, nebo vedoucího pracovníka v korporátu je testování business nápadů za účelem snížení risku z pozdějšího nákladného selhání v praxi.

7 z 10 nových produktů nenaplní úvodní očekávání, které bývá často ovlivněno až příliš naivními představami o výkonu, zisku, návratnosti a obchodní síle. Osobně na svých konzultacích a zejména u začínajících projektů doporučuji využít jednoduchou a účinnou techniku Business Model Canvas.

Pomocí této techniky se naučíš proces, vytvoříš svůj první experiment a začneš textovat své obchodní nápady. Pokud je pro tebe koncept testování obchodních nápadu nový, možná by sis mohl přečíst knihy jako The Lean Startup, Business Model Generation, nebo Value Proposition Design.

blank
blank

Jak spolehlivě stahovat z Youtube v nejvyšší kvalitě

Hledáte způsob jak ZDARMA stahovat videa z Youtube v té nejvyšší kvalitě originálu? I kdyby bylo video ve 4K rozlišení? Ve videu zjistíte jak na to.

Speciální tipy:

  1. Pokud vám nejde video stáhnout, je někde problém ze strany Youtube. Například, pokud byste chtěli takto stahovat z Facebooku, bývá často problém s nastavením soukromí zdrojového videa. Taková videa pak stahovat bohužel nejde.
  2. Pokud není k dispozici stažení videa v ultra vysokém rozlišení 4K, znamená to, že zdrojové video na Youtube bylo nahráno v nižší kvalitě. Vždy můžete stahovat jen maximálně tu kvalitu, kterou má zdrojové nahrané video na Youtube.
blank

Cenové strategie a taktiky pro e-commerce 2020

Tohle všichni přece známe. Vejdeme do obchodu, najdeme krásné oblečení, saháme na látku, vše vypadá skvěle. Potom sáhneme na cenovku a otočíme ji, abychom viděli cenu. Ajajaj! Ta cena. No co už, nebudu chodit do restaurací 2 týdny. Vezmete si oblíbený kousek a jdete s ním k pokladně.

Pokud si myslíte, že tohle offline chování nefunguje u zákazníků online, jste na velkém omylu. Ano, nemusíte otáčet cenovku a nemůžete se produktu přes obrazovku dotýkat, ale produkt vidíte a často si ho můžete prohlédnout i z více stran. Okamžitě pak zvažujete i cenu, která u produktu sebevědomě demonstruje jasnou hodnotu, o které se nesmlouvá.

Kromě toho existuje řada faktorů, které je třeba vzít v úvahu před rozhodnutím o vaší cenové strategii. Například náklady na distribuci, konkurence a zákaznická základna. Z tohoto důvodu píšu tento článek, ve kterém vám představím základní cenové strategie.

Proč je cena tak důležitá?

Optimalizace cen výrazně ovlivňuje váš zisk. Žijeme ve světě, který je poháněn hodnotou. Proto, není žádným překvapením, že vaše cenová strategie je odraz vás a všeho, co děláte v podnikání.

Pokud své ceny nezakládáte na žádné strategii, můžete je nastavit příliš vysoko nebo příliš nízko. Čím výše cenu nastavíte, tím méně zákazníků bude koupi zvažovat a pokud bude cena příliš nízká. Nízkou cenou snižujete svůj zisk z prodeje a také se může stát, že zákazníci odejdou s dojem, že vaše výrobky mají nízkou kvalitu.

Ceny jsou jedním z hlavních rozhodovacích faktorů, když se nakupuje online.

Z průzkumu společnosti PriSync jsou hlavní důvody, proč zákazníci navštívili
web elektronického obchodu následující:

  • 61 % navštívilo obchod za účelem porovnání cen
  • 23 % navštívilo obchod za účelem účastnit se propagačních akcí
  • 41 % navštívilo obchod za účelem hledat kupóny

Jaké atributy při nakupování online zvažujeme nejvíc?

Za prvé, že lidé hledají dobré ceny a když si všimnou, že jeden obchod nabízí promo kupóny nebo slevy, navštíví web.

Za druhé, když nenavštíví web z důvodu slevové nabídky je velmi pravděpodobné, že chtějí porovnávat ceny. Průměrný online nakupující
navštíví alespoň 3 webové stránky před objednávkou, a také 86 % prvo-nakupujících online tvrdí, že je důležité vidět a porovnat ceny od různých prodejců.

„Dalo by se říci, že jsme nyní v éře srovnávání.“

Nákladově orientovaná cenová strategie

Cena založená na nákladech je metoda stanovení cen, při které se celková cena nákladů nebo procento z celkových nákladů připočítá k ceně produktu k určení jeho prodejní ceny.

Tržně orientovaná cenová strategie

Tímto způsobem porovnáte ceny s podobnými produkty na trhu. Proto je tato cenová strategie někdy označována jako konkurenčně orientovaná cenová politika.

Dynamicky orientovaná cenová strategie

U dynamických cen se monitorují ceny konkurence. Na základě nejlevnějšího a nejdražšího konkurenta se nastavuje marketing plus, nebo marketing mínus metoda cen.

Zákaznicky orientovaná cenová strategie

Cena, která se nastavuje podle očekávání zákazníka. Zákazník nenakupuje u obchodníka s nejlepší cenou, ale u obchodníka se kterým riskuje nejméně.

Psychologicky orientovaná cenová strategie

Do této kategorie cen spadají tzv. Baťovy ceny. Ceny končí čísly 9, 90, 99, 7, apod.

Prestižně orientovaná cenová strategie

Dělí se na nákupy prováděné na základě racionálního úsudku (cca 20 % nákupů) a nákupy prováděné emociálně (kolem 80 % všech nákupů).

Speciálně kalkulovaná cenová strategie

Konkrétní kalkulace pro každý produkt, která obvykle končí na číslice 5, 7, 8 nebo 9. Cena má poukazovat na to, že byla vypočítána pečlivě a co nejvýhodněji pro kupujícího. Například 2.445 Kč.

Cenová strategie ukotvení

Způsob umístění cílových produktů vedle mnohem dražších variant, obvykle vede k větší chuti nakoupit cílový produkt. Uplatňuje se zde efekt volavky a referenčního bodu.

Cenová strategie zjednodušení

Když je možné cenu zjednodušit tak, aby šla snaději a kratším způsobem vyslovit. Zjednodušuje se přístupnost k nakoupení. Například cena 27,8 Kč (dvacet-sedum-osumdesát) proti 28 Kč (dvacet-osum) bude při online nákupech konvertovat lépe.

blank

Jak reagovat na požadavek nízké ceny?

Jak poznat klienty, kteří stojí za to?

  • Mají skutečné problémy, které potřebují vyřešit.
  • Mají skutečný rozpočet.
  • Musí někoho vybrat.

Klient nevybírá nejlepší řešení, vybírá nejméně riskantní řešení.

Příklad ze života

Jedna začínající korektorka textů se mě zeptala, jak má klientovi vysvětlit, že nedělá pod cenou. Po hodinové konzultaci jsem ji poradil tento postup:

  1. Odmítnout práci za 100 Kč za hodinu. Doporučit někoho jiného (portál s copywritery, apod.)
  2. Nevím jak vám pomoci za takový honorář. Obvykle pracuji za 300-450 Kč za hodinu. Nechci vás odmítnout, protože se mi líbí tento projekt, vaše značka a líbila by se mi i ta práce.
  3. Existuje nějaká možnost pro zvýšení rozpočtu do této práce? Pokud ne, obávám se, že takto nemohu fungovat.
  4. Zkuste se poohlédnout po někom, kdo splní vaše představy o rozpočtu. Třeba někoho najdete a pokud ne, můžete mě vždycky kontaktovat znovu. Moje cena bude stejná, ale pokud se dohodneme, budu vám umět pomoci.
  5. Jen se zeptám, proč se dnes o této práci bavíme, co je cílem?
  6. Co by se stalo, kdyby jste pro tuto práci nenašli nikoho? O co byste přišli? Lze to vyjádřit v penězích?