6 nejefektivnějších obchodních modelů pro B2B

1,210 

Gratulujeme! Kurz je nový a za tu nejlepší cenu!

Obsah kurzu:

  1. Stratifikace
  2. Hunter/Farmer model
  3. Geografický model
  4. Vertikální model
  5. Product Overlay model
  6. Buyer Role model

Výukové video obsahuje 20 minut nepřerušované přednášky plné praktických informací o nejefektivnějších obchodních modelech, které používá více než 90 % všech B2B společností na světě. Video je speciálně vytvořeno pro profesionály, kteří chtějí získat mnoho informací za minimum času. Udělat si přehled a získané informace ihned aplikovat pro svůj obchodní tým. Produkt obsahuje doprovodné materiály ve formě PowerPoint prezentace.

Úroveň znalostí: Top management, obchodní manažer.

Zákaznická podpora
Kategorie:

Product Description

Možná při plánování obchodní strategie váháte, zda zvolit model Hunter Farmer, nebo se možná chcete specializovat na Vertikální model, nebo zavést nový Product Overlay tým. Je geografická blízkost stále relevantní pro obchodní zástupce? To jsou velmi dobré otázky a v dnešním kurzu na ně získáte odpovědi.

V rámci marketingových konzultací jsem se za posledních pár let setkat zhruba se stovkou obchodních společností, které měly zvolený model obchodní strategie. V této souvislosti, jsem zaznamenal 6 hlavních obchodních organizačních modelů, které převažují u 90% všech B2B firem na světě.

Gratulujeme! Kurz je nový a za tu nejlepší cenu!

Obsah kurzu

Pořadí Název Čas
1.

Úvod do obchodních organizačních modelů

1:06
2.

Stratifikace

0:42
3.

Stratifikace – výhody

1:19
4.

Stratifikace – nevýhody

2:21
5.

Hunter and Farmer

0:28
6.

Hunter and Farmer – výhody

1:26
7.

Hunter and Farmer – nevýhody

1:47
8.

Geografický model

0:42
9.

Geografický model – výhody

0:47
10.

Geografický model – nevýhody

1:29
11.

Vertikální model

0:52
12.

Vertikální model – výhody

0:53
13.

Vertikální model – nevýhody

1:01
14.

Product overlay

0:21
15.

Product overlay – výhody

0:17
16.

Product overlay – nevýhody

1:12
17.

Buyer role model

0:15
18.

Buyer role model – výhody

1:27
19.

Buyer role model – nevýhody

1:08
20.

Závěrečné slovo + kontakt pro dotazy

0:27

Žádný z těchto organizačních modelů není perfektní, a protože je klíčové, aby obchodní firma zvolila jeden, kterého se bude držet, budeme se bavit o plusech a mínusech u každého.

Video kurzem vás provádí Filip Novák