Obchodní dovednosti při vyjednávání se zákazníky

3000  bez DPH

Získáš přístup k online kurzu v rozsahu 4 hodin 20 minut a obdržíš další podpůrné materiály v PDF.

Katalogové číslo: Skills147 Kategorie: Štítek:

Popis

Úspěch v obchodě závisí hodně na nenucenosti a odborné převaze nad zákazníkem. Proto je v první řadě důležité, abyste perfektně znali to, co prodáváte. Čím lépe obchodník svůj obor ovládá, tím lépe může poukázat na přednosti produktů a tím také lépe budovat důvěru zákazníka v sebe a nabízené produkty.

Znalost produktu a odvětví nestačí. Dobrým obchodníkem je ten, kdo své zákazníky umí poslouchat, má empatii, zná prodejní techniky a má rád lidi.

Jednou z nejhezčích věcí na světě je vidět obchodníka, který se umí správně točit, kterému je prodej rozkoší, radostí, živlem, kterému září oči dobrou vnitřní pohodou, který říká každým pohybem zákazníkovi: “Jsem tu pro tebe, myslím na tebe, přeji ti jenom dobré. Chci ti posloužit poctivě, podle svého nejlepšího svědomí”.

  • Jsi zaskočený, když se tě zákazník zeptá na slevu?
  • Cítíš stres, když máš jít na schůzku s problematickým zákazníkem?
  • Bereš si osobně podezřívavé otázky, zda tvá služba funguje?
  • Máš pocit, že cokoli nabídneš, bude vnímáno jako drahé?

Vyjednávání s komplikovanými zákazníky je složité a nepříjemné právě proto, že je spojeno s manipulací, kterou někteří zákazníci velmi dobře ovládají a rádi ji použijí, aby tě znejistěli a dosáhli lepší pozice, výhody, nebo zvýšili důraz na svůj požadavek. Už jsem některé z technik manipulace zmínil ve videích na YouTube. Můžeš si některé techniky manipulace připomenout. V tomto kurzu pak půjdeme více do hloubky a naučím tě odrážet i velmi sofistikované útoky manipulátorů.

Mrkni se na videa o manipulaci, které jsem natočil na YouTube

Lidé, kteří neumí nebo nechtějí vyjednávat sami za sebe, riskují, že zaplatí příliš vysokou cenu, vydělají příliš málo, nebo budou mít pocit, že prodali “svou kůži” lacino. To vede k depresím, špatné náladě, stagnaci a frustrujícím pocitům z odvedené práce, která není dostatečně zaplacena.

Pokud se tak cítíš, musíš to co nejdříve změnit! Protože jinak poroste jen tvá konkurence a ty nikdy nezískáš odměnu, kterou si zasloužíš.

V tomto speciálním kurzu se naučíš, jak:

  • Technicky zvládnout vyjednávání.
  • Zmapovat opozici.
  • Stanovit cíle a hranice.
  • Zvýšit a obhájit svou cenu.
  • Reagovat na požadavky snížení ceny.
  • Poslouchat a číst mezi řádky.
  • Komunikovat zcela jasně a srozumitelně.
  • Jednat s obtížnými lidmi a vyhnout se emočním pastím a provokacím.
  • Odolat pocitu viny, když jsi kritizován.
  • Zvýšit úspěšnost ve vyjednávání se zákazníky.
  • Odolat sofistikovaným manipulačním technikám.

Musíš se okamžitě naučit prezentovat, prodávat a vyjednávat, abys udržel růst svému podnikání!

Teď je to jen na Tobě!

  • Chceš rapidně zvýšit tempo úspěšně uzavřených zakázek?
  • Minimalizovat zákazníky, kteří ti řekli, že se ještě ozvou, ale už se nikdy neozvali?
  • Zvýšit svou cenu na trhu a mít schopnosti nejlepších vyjednávačů?

3x ANO? Pak tento kurz je přesně pro TEBE!

Odemkni v sobě natrvalo schopnosti, které ti umožní efektivně uzavírat nové zakázky.

  • Osvojíš si techniky vyjednávání se zákazníky a budeš se umět perfektně prodat.
  • Zjistíš základy temné psychologie a skryté emoční manipulace.
  • Odhalím ti, jak reagovat na nepříjemné otázky a námitky zákazníků, které se dotýkají tvé důvěryhodnosti, kvalifikovanosti a předznačují odmítnutí.
  • Naučím tě rozpoznat správnou chvíli, kdy zakázku sjednat, aby se minimalizovala šance, že si to zákazník ještě rozmyslí.
  • Obchodní vyjednávání není souboj, osvojíš si úplně nový pohled, který ti přinese větší úspěšnost při uzavírání zakázek.
  • Prozkoumáš strukturu rozhovoru při vyjednávání a naučím tě jednání vést tak, aby se protistrana cítila vždy komfortně a ne zatlačena do rohu.
  • Nejčastější manipulativní techniky budeš schopen odrazit a využít ve svůj prospěch.

Pomůžu ti na tvé cestě stát se férovým, srozumitelným a respektovaným obchodníkem, se kterým je radost se dohodnout!