Show

Ceny u produktů, které mají volitelné vlastnosti a parametry se nastavují podle tzv. Conjoint analýzy. Pomocí této marketingové výzkumné metody nastavujeme cenové hladiny podle důležitosti jednotlivých součástí produktu, které zákazník preferuje.

V praxi u mobilních telefonů to pak vypadá tak, že zákazník navštíví například e-shop, kde si zvolí velikost úhlopříčky (již zde se cena odlišuje), následně barvu, která u mobilů obvykle nebývá zpoplatněna (ale i takové varianty existují, např. automobily, kde se za určitou barvu připlácí). A nakonec zvolí velikost úložiště (zde bývá navýšení nejvyšší, protože je tento parametr vnímán jako podstatný). Výše příplatku se pak odvíjí od technologické náročnosti, nákladů na výrobu, ale dost často i na základě emocí, uměleckého dojmu, principu jedinečnosti, apod.

V dnešním dílu vás seznámím s cenotvorbou podle Van Westendorpa z praktické roviny. Tentokrát si tuto analýzu provedeme na praktickém příkladu.

V tomto dílu ukážu jen jednu možnou situace hledání ideální ceny pro zvolenou cílovou skupinu. Na trhu je více možností a více cenových hladin, proto neberete výslednou ideální cenu jako cenu pro všechny značky a všechny potisky. Existují značky jako např. Vetements, Gucci, které mají naprosto odlišnou cenotvorbu. V tomto dílu tedy spíše posuzujeme cenu trička s potiskem u nově vzniklých značek tak, jako kdybych si tuto novou značku chtěl založit já, nebo vy. Jedná se tedy o takovou cenu, abychom se na začátku mohli snadněji uchytit na trhu.

Vybral jsem na ukázku produkt: Tričko s potiskem. Protože ho jistě všichni dobře znáte a máte.