Show

Na pracovní pohovor se nestačí připravovat jen před ním. Na takovou schůzku se prakticky připravujete celý život. Váš život je již hotovým důkazem, zda se na žádanou pozici hodíte, nebo ne.

Klasické otázky na pohovoru – buďte připraveni

Zbytečně nepřeceňujte tuto obchodní schůzku, ale ani nepodceňujte přípravu na nejčastější dotazy, které na ní jistě padnou. Není nic trapnějšího, než nevědět odpověď na typické dotazy “Proč jste si vybral naši společnost”, “Co vás zaujalo na naší firmě”, “Jaké máte plány do budoucna”, “Jaká je vaše představa o výši platu”, apod.

Na pohovoru záleží na dojmu, který vytvoříte

Na pracovním pohovoru vytváříte svou vizitku. Dobře se připravte, ale nezapomeňte se chovat přirozeně a neupínejte se na to, že vám někdo něco má dávat. Častou chybou je právě očekávání, že si pro něco jdete, že máte dostat dárek v podobě pozice. Tyto myšlenky je potřeba dopředu z hlavy vyhnat. Vy jste totiž to, co cílová firma chce ve svém týmu – vy jste hodnota, kterou si chtějí nakoupit. Oni by se měli také snažit vás přesvědčit.

Pohovory v praxi a moje zkušenosti

V tomto videu vám řeknu, jak se nenechat odrbat nízkým nástupním platem, jak být na pohovoru vnitřně vyrovnaný a uvedu praktické příklady z vybraných pohovorů, na kterých jsem byl.

Jak vyřešit slevy a přežít v podnikání? Sledujte díl nakopaný rady co dělat v případě, že po vás chce klient slevu.

Chtějí slevu? Možná to způsobuje vaše prezentace

Prezentujete svou práci tak, že si klienti říkají o slevu pokaždé? Chybu hledejte ve špatné profilaci své služby. Možná už hned na začátku dáváte příležitost si o slevu říct, právě tím, že jste zapomněli zdůraznit fakta o kvalitě vaší služby.

Musíte se odlišit od konkurence

Pokud nabízíte stejný produkt jako konkurence a poskytujete rychlejší, nebo lepší servis, nebo k produktu přidáváte své zkušenosti, lepší způsob dodání, nebo máte věrnostní systém, musíte to náležitě zmínit. Marketingová komunikace vás může obránit jako štít před těmi, kteří jsou zvyklí si o slevu říkat zcela automaticky.

Cenu smlouvají obchodníci, připravte si argumenty

Nebudu vám namlouvat, že se i tak neobjeví obchodníci, kteří budou připraveni jednat o ceně (slevě), aby získali lepší podmínky. V takovém případě je nutné mít připravené argumenty, proč vaše služba stojí tolik, kolik stojí. Pouhá argumentace vás může zachránit o několik tisíc korun, které by bez předchozí přípravy šly z ceny dolů právě díky obratnosti zkušenějšího obchodníka.

Pokud je tlak na slevu příliš vysoký a klient přislibuje dlouhodobou spolupráci, upozorněte ho na to, že dlouhodobá spolupráce vzniká až když se projeví v čase, nikoli příslibem.