Segmentace má za úkol hloubkově nahlédnout do tržního prostředí a porozumět každodennímu nákupnímu rozhodování kupujících.

Pomůže odlišit naši strategii od konkurence a sladit naši strategii s potřebami kupujících. Segmentace sama o sobě nefunguje, pokud není v souladu s:

segmentační strategie

Výchozí údaje 2020

Česká republika

segmentační strategie Česká republika

V roce 2020 je obrat české e-commerce 174 miliard a meziroční nárůst +18 %. V ČR je 42.430 e-shopů, což je meziroční nárůst +8 %. Podíl e-commerce na celkovém maloobchodním obratu je 13,5 %. Zásilkovna je nejpoužívanější logistickou společností pro zasílání zboží. Využívá ji 33 % e-shopů a hned za ní je Česká pošta s 26 %. Následuje PPL s 9 %, DPD s 8 % a osobní odběr zastoupený 6 % a další společnosti.

Zdroj: ceska-ecommerce.cz

Statistické údaje (zdroj: czso.cz) Hodnota
Obyvatelstvo 10.699.142
Obecná míra nezaměstnanosti (září 2020) 2,8 %
Průměrná hrubá mzda 34.271 Kč
Míra inflace (meziroční růst) 3,3 %
Index spotřebitelských cen (meziroční růst) 3,2 %
Míra plodnosti: Průměrný věk žen při narození prvního dítěte 30,2
Rozdělení obyvatel podle bydliště (město vs. venkov) 67 % vs. 33 %
Počet starobních důchodců bez předčasných a invalidních, červen 2020 2.409.904 (podíl 22,59 %)
Počet starobních důchodců + Počet obyvatel ve věku 0-14 let (1.479.238) 3.889.142 (podíl 36,45 %)
Počet obyvatel v produktivním věku od 15-64 let věku 6.810.000 (podíl 63,83 %)
Počet soukromých podnikatelů k 30.9.2020 2.005.575
Počet společností s ručením omezeným k 30.9.2020 488.679
Obsazení obyvatel v rámci cílové skupiny 25-34 let k 30.9.2020 1.394.168
ikonka graf

První fáze:

Tržní segmentace

Rozdělíme obecný trh na dílčí segmenty, které mají společné potřeby, priority a vybírají podobná řešení pro svou situaci.

ikonka lupa

Druhá fáze:

Account segmentace

Vysledujeme, které accounty ve našem tržním prostředí generují největší obrat v nejkratším časovém rozmezí.

ikonka zákazníka

Třetí fáze:

Zákaznická segmentace

Pochopíme, jak kupující provádí nákupní rozhodnutí v konkrétních accountech a trzích. Rozdělíme je do cílových skupin.

ikonka tečka oddělovač stránky
ikonka tečka oddělovač stránky

Máš konkrétní požadavek nebo otázku? Napiš mi.

Kontaktní údaje

emailzeptejsefilipa@gmail.com
mobil(+420) 777 200 308
adresaPalackého třída 131, Brno - Královo Pole

Sleduj mě na sociálních sítích

Napiš mi ještě dnes!