Cena a hodnota

Naučím vás kouzla v ceníku, efekt volavky (Decoy Effect), efekt asymetrické dominance a vysvětlím na praktických příkladech, jak snadno můžeme oklamat mozek a nabídnout mu to, co chceme.

Tvorba ceníku – efekt volavky

Ukážu vám, jak upravit ceník tak, aby se zvolená (drahá) varianta stala tou nejkupovanější – efekt volavky (Decoy effect).

Která kulička je menší?

Díl se zaměřuje na demonstraci optických klamů, na kterých si moje tvrzení sami vyzkoušíte (náš mozek se dá docela dobře oblbnout). Předvedu také, jak takových mezer využít v obchodním vyjednávání a povím vám, jak lze ze zvolené položky v ceníku, udělat logicky nejvýhodnější koupi.

Je to oranžová, nebo hnědá?

Který stůl je delší?

Zapeklitá cenotvorba

Ceníky řešíme všichni, ovšem troufnu si říct, že ne všichni se nad cenotvorbou pozastavujeme a řešíme její dopad na psychiku zákazníka. Tento díl má pomoci všem marketérům a podnikatelům k samostatné tvorbě ceníku, který dává smysl a pomáhá lépe prodávat.

Asymetrická dominance v ceníku

Využijeme vizální manipulace a optických klamů, pro tvorbu ceníku. Napište do komentářů jak se vám video líbí a dejte mi Lajka, díky tomu budu vědět, že vás takové téma zajímá a že se mám tomuto tématu věnovat v některém z příštích videí.

V dnešním speciálu jsme se vydal do města Brna, abych se podíval do výloh, a prodejen, jaké marketingové strategie obchodníci používají.

▼

Zaměřil jsem se na kreativní marketingové strategie, takže pozvánky k vyzkoušení produktů, doprovodný program, něco “navíc” apod. Ve videu uvidíte sami, jak velké zklamání Brno z pohledu marketingové inspirace v ulicích nabízí. Při procházkou hlavní třídou má člověk pocit, jakoby neviděl nic jiného než číslovky se slevami.

▼

Nejčastější sleva je 50% a tu mají na tolika místech, že je člověku až trapně. Ti odvážnější se vydali cestou 70% slevy. Objevil jsem ale naštěstí pár zajímavých obchůdků, které oslovují své zákazníky něčím jiným, než jen slevou. Více uvidíte ve videu.

▼▼▼

Napište do komentářů, jestli chcete více videí z města a poraďte mi, jaké téma by se vám líbilo.

Zvýšení zisku v e-shopu je velké téma. Většina si může myslet, že je to o popsání kategorií odstavečkem textu, který stejně nikdo číst nebude, nebo okopírováním popisu produktu dodaného výrobcem. Za ziskovým e-shopem vás čeká víc práce, než byste čekali, ale marketingové zákony stále platí. Odkryji vám základní marketingové principy, které možná zanedbáváte v online marketingu pro e-shop.

Jak zvýšit zisk e-shopu?

Mít eshop ještě neznamená nic. Každý si může zařídit tuto nutnou vstupenku do e-commerce.

Podle údajů Českého statistického úřadu nakoupilo alespoň jednou v eshopu:

➜ 2015 45% Čechů
➜ 2004 jen 5% Čechů
➜ Nejvíce mezi 16 – 74 lety.
➜ Obrat 80 miliard v roce 2015, meziroční nárůst e-commerce o 20%.

Co rozhoduje o koupi produktu v e-shopu?

➜ Značka (všeobecné povědomí o existenci firmy)
➜ Zboží skladem
➜ Dobrý popis produktu (SEO, vyplněné meta tagy, title tag, struktura kategorií, open graph)
➜ Důvěryhodnost eshopu
➜ Dostatečné množství pozitivních recenzí (Heuréka, Zbozi, vlastní recenze na Facebooku, v eshopu přímo u produktů)
➜ Tvář eshopu (majitel, podpořeno celebritou, maskot)
➜ Cena
➜ Pohotový zákaznický servis (chat, telefon, email, sociální sítě)
➜ SEO – kvalitně
➜ Design eshopu (přehlednost, snadno se dají najít produkty, logicky řazené menu, uživatelská přívětivost, odkazy na místech, kde je očekáváme)
➜ Nákupní košík – jednoznačně přehledné kroky
➜ Kreativní kampaně (sezonní kampaně, užitečné nástroje, cílení na místa, která předchází koupi, promo kódy)
➜ PPC kampaně zaměřené na konverzní landing page, nebo specifickou stránku produktu v eshopu.
➜ PPC kampaně zaměřené na SEO landing page.
➜ Doporučení známých (odměna za doporučení)
➜ Odborný katalog eshopů