blank

Metoda FIFO

Metoda FIFO se používá všude tam, kde zboží podléhá stáří a jeho kvalita se díky stáří znehodnocuje.

Pokud by např. do supermarketu nakoupíte suroviny do regálů a každý měsíc je doplňujete o další várky, skládáte novější potraviny až do zadní řady v regálu, protože na prodejně jsou stále potraviny, které dorazily dříve a také se více blíží jejich expirace.

První suroviny, které nakoupíte do svého obchodu také první expirují. Proto je obchodník nabízí co nejdříve k prodeji.

blank

Prodejní a kreativní Packshot ve videu

Packshot se používá v závěrečné části videa, v níž je zabrán slogan, logo či nabízený produkt samotný. U prodejního Packshotu je zdůrazněna cenová nabídka a nejčastěji také časově omezená akce, nebo výzva k zavolání, jak je zvykem u teleshoping videí. Závěrem se produkt prezentuje, opakují se jeho výhody a způsob nákupu. Prodejní Packshot je důležitý stimul k prodejům.

U kreativního packshotu jde spíše o podporu značky, myšlenky a kampaně, která má mít dlouhodobý účinek. Neprodává se agresivně, ale záměrem je, aby si divám zapamatoval prostředí a situaci, ve které se produkt používá, nebo se mu do paměti zaryla značka a funkce. Smyslem takového záběru je spojit obsah reklamy s konkrétní značkou či produktem tak, aby jej spotřebitel v místě prodeje dokázal identifikovat a zakoupit.

blank

Jak zastavit know-how upíry

Know-how upíry najdete v každém podnikání a i mimo něj. Stalo se vám už, že se s vámi někdo chtěl o něčem čemu nerozumí poradit? To by bylo ještě v pořádku, protože je správné mít otázky a být zvídavý. Rozdílem ale je, když se vás klient chce pod záminkou nezávazné schůzky ptát na odborné věci, ke kterým jste mohli dojít pouze vy pilným studiem a nezaměnitelnými zkušenostmi v oboru. Za takovou konzultaci, která klientovi v podstatě ušetní stovky hodin studia by měla stát vždy vaše hodinová sazba.

Zpoplatněním konzultace se často vyhnete nasazenému Mystery Shopperovi, který provádí analýzu konkurence falešnou objednávkou.

Ztrácíte s nimi čas

V dnešním dílu jsem zdůraznil tento nejčastější fenomén ztráty cenného času všech podnikatelů na volné noze i všech ostatních , kteří se snaží se svým časem nakládat rozumně a nechtějí své know-how spotřebovat tam, kde se třeba jen klient spokojeně vykecá, vy mu poradíte a nabrané informace pak nevyužije.

Kdyby alespoň ty rady využily

Osobně považuji za nejhorší variantu právě tu situaci, kdy poskytnete z dobré vůle správně mířené rady, kterými se pak klient neřídí a pouze hledá službu, kterou by mohl nakoupit levněji. Váš čas do tohoto klienta je pak zcela zbytečnou energií, kterou jste mohli spotřebovat jinde.

Čas vám už nikdo nevrátí

Nenechte své know-how upírům a začněte o svém času přemýšlet. Je to jednotka, kterou si už nikdy nikde nenakoupíte. Méně zbytečného kafíčkování docílíte i tak, že svou první schůzku s klientem zpoplatníte hodinovou sazbou. Existuje varianta, kdy je vhodné provádět konzultace zdarma a to v případě, kdy se sami necítíte, že by měl klient za setkání s vámi platit. Vy sami si totiž určujete, zda má váš produkt nějakou cenu, nebo do prvního kontaktu vstoupíte jako do vaší investice.

blank

Pekelný prodej domén

Už se vám někdy stalo, že vám zavolal nějaký neznámý prodejce a tvrdil, že „někdo“ si chce koupit domény s vaším brandem na jiných koncovkách, nebo např. s pomlčkou? Měli byste zpozornět, pokud vlastníte doménu a ještě se vám tohle nestalo.

V dnešním díle vám ukážu, jak se liší normální doménový spekulant od totálních šmejdů, kterým nevadí lhát, uvádět nepravdy a dostat zákazníka tam, kam chtějí.

Prodej domén po telefonu

Když vám takový vykutálený prodejce zavolá, prodejní rozhovor vypadá přibližně následovně:

Dobrý den, chtěli bychom vás informovat, že si nějaký kupec vyhlédl domény, které jsou velmi podobné té vaší: (např. silawebu.cz)

tyto domény si u nás můžete zakoupit za výhodnou cenu (protože jinak by ji koupil ten zlý člověk a jistě by vám poškodil dobré jméno).

Domény: (např. sila-webu.cz silawebu.eu silawebu.com)

Musíte ale reagovat hned, stačí, když mi po telefonu, nebo po e-mailu obratem potvrdíte, že domény kupujete a já vás upřednostním.

Nátlakový prodej není výhodný, proděláte tisíce

Výsledek? Pokud souhlasíte, proděláte tisíce. Nejen, že nákup takových domén nemá smysl, ale cena za tyto domény u takového nátlakového prodejce bude více než 20x vyšší. Je běžné, že tyto domény po vašem odmítnutí budou stále volně k dispozici, protože celá tato pohádka je pouze dobře vymyšlený scénář jak vás vystrašit pro účel prodeje.

blank

Marketingový výzkum Face to Face

Face to Face je forma marketingového výzkumu, při které se vybraná skupina respondentů seznamuje s produktem a přímo na něj reaguje. Typicky se může jednat o novou hračku, kde dítě samo může vyzkoušet, zda ho hračka baví, líbí se mu a nebo si přeje nějakou úpravu.

Tato metoda se používá hlavně tam, kde se nedá nahradit v papírové formě a je důležité aby respondent předmět viděl, nebo si zkušenost se službou vyzkoušel.

Marketingový výzkum je součástí marketingové strategie.