SEO-Rechner

Wie viel die Suchmaschinen Ihnen verdienen

Organischer Traffic ist nicht gratis, es wird nur nicht pro Klick bezahlt. Seinen Wert berechnen Sie aus drei Zahlen, die Sie in der Analytik finden:

Wert = Besuche × Conversion-Rate / 100 × Conversion-Wert

Eine Website mit 3 000 organischen Besuchen monatlich, einer Conversion-Rate von 2 % und einem durchschnittlichen Conversion-Wert von 1 500 Kč bekommt aus den Suchmaschinen 3 000 × 0,02 × 1 500 = 90 000 Kč monatlich. Bei SEO-Kosten von 20 000 Kč monatlich beträgt die Rendite (90 000 − 20 000) / 20 000 × 100 = 350 %.

Woher die Eingaben nehmen

• Organische Besuche: Search Console oder Analytik, Kanal „organic search“; pro Monat, damit es zu den Kosten passt.
• Conversion-Rate: der Anteil der Besuche, die mit einer Bestellung oder Anfrage enden. Bei der Organik ist sie oft anders als bei der Werbung, nehmen Sie die Zahl für den organischen Kanal.
• Conversion-Wert: die durchschnittliche Bestellung, bei Anfragen der durchschnittliche Auftrag multipliziert mit der Abschlussquote.

Worauf Sie achten sollten

• Wert ist nicht Gewinn. Wenn Sie mit dem Conversion-Umsatz rechnen, vergleichen Sie mit dem Umsatz; ehrlicher ist es, den Rohgewinn der Conversion einzusetzen.
• SEO hat Trägheit. Die Kosten laufen ab dem ersten Monat, der Nutzen baut sich über Monate bis Jahre auf; berechnen Sie die Rendite aus dem eingeschwungenen Zustand, nicht aus dem ersten Quartal. Zum Vergleich: Derselbe Traffic, in PPC eingekauft, würde ungefähr die Zahl der Besuche mal Klickpreis kosten (das PNO hilft bei der Überlegung, wie viel Werbung der Umsatz verträgt).