ROAS-Rechner

Was ist ROAS und wie wird er berechnet

ROAS (Return on Advertising Spend) misst die Rentabilität der Werbeausgaben:

ROAS = Umsatz aus der Werbung / Werbekosten × 100

Ein E-Shop, der 5 000 Kč in eine Kampagne investierte und daraus Verkäufe für 15 000 Kč gewann, hat einen ROAS von 15 000 / 5 000 × 100 = 300 %. Jede in die Werbung gesteckte Krone brachte drei Kronen Umsatz.

ROAS wird manchmal auch als Verhältnis angegeben („3:1“, „3ד); das ist dieselbe Zahl durch hundert geteilt. Wir verwenden hier das Prozent, weil es direkt mit dem PNO zusammenhängt: Ein ROAS von 500 % entspricht einem PNO von 20 %, die eine Metrik ist der Kehrwert der anderen.

Worauf Sie achten sollten

• ROAS arbeitet mit dem Umsatz, nicht mit dem Gewinn. Eine Kampagne mit ROAS 300 % ist bei einer Marge von 25 % verlustbringend: Von drei Kronen Umsatz bleiben nur 75 Heller Rohgewinn pro Werbekrone. Und davon sind die übrigen Kosten noch nicht bezahlt. Die Grenze, unter der sich eine Kampagne nicht lohnt, bestimmt Ihre Marge.
• Nicht mit dem ROI verwechseln, der vom Ertrag zuerst die Investition abzieht. Ein ROAS von 100 % bedeutet, dass die Werbung genau das verdient hat, was sie kostete. Der ROI derselben Kampagne beträgt 0 %.
• Der ROAS einer Kampagne sagt nichts über das Ganze. Eine Markenkampagne hat oft einen niedrigen messbaren ROAS und verbilligt trotzdem alle anderen; schauen Sie auch auf das Gesamt-PNO des Kontos.