Rechner für die Preisstrategie

Marge ist nicht Aufschlag

Der häufigste Fehler der Preisgestaltung: „Ich nehme 40 % Marge“ und multipliziere dabei die Kosten mit 1,4. So entsteht aber ein Aufschlag von 40 %, keine Marge. Der Unterschied geht direkt vom Gewinn ab:

• Der Aufschlag wird von den Kosten berechnet: Kosten 600 Kč + 40 % = Preis 840 Kč.
• Die Marge wird vom Verkaufspreis berechnet: Damit vom Preis 40 % übrig bleiben, muss er 600 / (1 − 0,40) = 1 000 Kč betragen.

Ein Aufschlag von 40 % entspricht einer Marge von nur 28,6 %. Wer die Begriffe verwechselt, verkauft billiger, als er denkt, im Beispiel oben um 160 Kč pro Stück.

Drei Berechnungen, die die Preisgestaltung braucht

1. Preis aus der Marge: Preis = Kosten / (1 − Marge/100). Es wird geteilt, nicht addiert. Deshalb geht keine hundertprozentige Marge: Sie würde Nullkosten bedeuten.
2. Marge aus dem Preis: Marge = (Preis − Kosten) / Preis × 100. Die Kontrolle, wie viel Ihnen vom tatsächlichen Preis bleibt.
3. Umrechnung des Aufschlags in die Marge: den Preis aus dem Aufschlag berechnen und daraus die Marge. Genau das macht die dritte Variante des Rechners.

Der Preis ist nicht nur eine Formel

Kosten und Marge ergeben die Untergrenze des Preises; die Obergrenze bestimmen der Wert für den Kunden und der Markt. Premiummarken bepreisen nach Wert weit über den Kosten, eine Penetrationsstrategie geht wegen des Marktanteils vorübergehend unter den üblichen Preis. Die Formel passt für Sie auf, dass Sie bei keiner dieser Strategien aus Versehen Verlust machen.