Kalkulačka zdarma
Kalkulačka cenové strategie
Prodejní cena z nákladů a marže, marže z ceny a rozdíl mezi marží a přirážkou, na kterém se v cenotvorbě chybuje nejčastěji.
Prodejní cena z nákladů a marže
Marže se počítá z prodejní ceny, proto se nepřičítá, ale dopočítává dělením.
- Prodejní cena
- — Kč
Marže z ceny a nákladů
Kolik procent z prodejní ceny vám zůstává.
- Marže
- — %
Cena z přirážky a jaká z ní je marže
Přirážka se počítá z nákladů, marže z ceny. Stejné číslo, dva různé výsledky.
- Prodejní cena
- — Kč
- Odpovídající marže
- — %
Marže není přirážka
Nejčastější chyba cenotvorby: „dám si marži 40 %“ a přitom se náklady vynásobí 1,4. Tím ale vznikla přirážka 40 %, ne marže. Rozdíl jde přímo ze zisku:
- Přirážka se počítá z nákladů: náklady 600 Kč + 40 % = cena 840 Kč.
- Marže se počítá z prodejní ceny: aby z ceny zbývalo 40 %, musí být
600 / (1 − 0,40) = 1 000 Kč.
Přirážka 40 % odpovídá marži jen 28,6 %. Kdo zaměňuje pojmy, prodává levněji, než si myslí, u příkladu výš o 160 Kč na kus.
Tři výpočty, které cenotvorba potřebuje
- Cena z marže:
cena = náklady / (1 − marže/100). Dělí se, nepřičítá. Proto nejde stoprocentní marže: znamenala by nulové náklady. - Marže z ceny:
marže = (cena − náklady) / cena × 100. Kontrola, kolik vám ze skutečné ceny zbývá. - Převod přirážky na marži: spočítat cenu z přirážky a z ní marži. Přesně to dělá třetí varianta kalkulačky.
Cena není jen vzorec
Náklady a marže dávají spodní hranici ceny; horní určuje hodnota pro zákazníka a trh. Prémiové značky cení podle hodnoty vysoko nad náklady, penetrační strategie jde dočasně pod obvyklou cenu kvůli podílu na trhu. Vzorec vám ohlídá, že na žádné z těch strategií neproděláte omylem.
Kam dál
Počítat umíte. A co s čísly dál? Jak ze zákazníků, kteří koupili jednou, udělat zákazníky, kteří kupují opakovaně, rozebírá kniha Opakovaný prodej.