Kalkulačka zadarmo
Kalkulačka cenovej stratégie
Predajná cena z nákladov a marže, marža z ceny a rozdiel medzi maržou a prirážkou, na ktorom sa v cenotvorbe chybuje najčastejšie.
Predajná cena z nákladov a marže
Marža sa počíta z predajnej ceny, preto sa nepričíta, ale dopočítava delením.
- Predajná cena
- — Kč
Marža z ceny a nákladov
Koľko percent z predajnej ceny vám zostáva.
- Marža
- — %
Cena z prirážky a aká z nej je marža
Prirážka sa počíta z nákladov, marža z ceny. Rovnaké číslo, dva rôzne výsledky.
- Predajná cena
- — Kč
- Zodpovedajúca marža
- — %
Marža nie je prirážka
Najčastejšia chyba cenotvorby: „dám si maržu 40 %“ a pritom sa náklady vynásobia 1,4. Tým ale vznikla prirážka 40 %, nie marža. Rozdiel ide priamo zo zisku:
- Prirážka sa počíta z nákladov: náklady 600 Kč + 40 % = cena 840 Kč.
- Marža sa počíta z predajnej ceny: aby z ceny zostávalo 40 %, musí byť
600 / (1 − 0,40) = 1 000 Kč.
Prirážka 40 % zodpovedá marži len 28,6 %. Kto zamieňa pojmy, predáva lacnejšie, než si myslí, pri príklade vyššie o 160 Kč na kus.
Tri výpočty, ktoré cenotvorba potrebuje
- Cena z marže:
cena = náklady / (1 − marža/100). Delí sa, nepričíta. Preto nejde stopercentná marža: znamenala by nulové náklady. - Marža z ceny:
marža = (cena − náklady) / cena × 100. Kontrola, koľko vám zo skutočnej ceny zostáva. - Prevod prirážky na maržu: spočítať cenu z prirážky a z nej maržu. Presne to robí tretí variant kalkulačky.
Cena nie je len vzorec
Náklady a marža dávajú spodnú hranicu ceny; hornú určuje hodnota pre zákazníka a trh. Prémiové značky cenia podľa hodnoty vysoko nad náklady, penetračná stratégia ide dočasne pod obvyklú cenu kvôli podielu na trhu. Vzorec vám ustráži, že na žiadnej z tých stratégií nepreroböte omylom.
Kam ďalej
Počítať viete. A čo s číslami ďalej? Ako zo zákazníkov, ktorí kúpili raz, urobiť zákazníkov, ktorí kupujú opakovane, rozoberá kniha Opakovaný prodej.