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ROMI-Rechner
Rendite der Marketinginvestition, also Um wie viel Prozent der dem Marketing zurechenbare Ertrag seine Kosten übertroffen hat.
Rendite der Marketinginvestition (ROMI)
Der Ertrag ist der dem Marketing zurechenbare Zuwachs, etwa zusätzliche Verkäufe gegenüber demselben Zeitraum ohne Kampagne.
- ROMI
- — %
Was ist ROMI und wie wird er berechnet
ROMI (Return on Marketing Investment) misst, wie viel Prozent über ihre Kosten hinaus die Marketingaktivitäten verdient haben:
ROMI = (Ertrag − Kosten) / Kosten × 100
Das Schwerste am ROMI ist nicht die Formel, sondern der Zähler. Die Verkäufe wären wohl auch ohne Marketing nicht null, der Ertrag ist also der Zuwachs, der der Kampagne zugerechnet werden kann, etwa gegenüber demselben Monat des Vorjahres.
Beispiel aus der Praxis
Im Dezember 2020 verkaufte eine Website Kurse und Beratungen für 81 000 Kč. Ein Jahr später, nach einer Kampagne für 17 000 Kč (Grafiker und Kameramann), waren es 121 500 Kč:
- Verkaufszuwachs:
121 500 − 81 000 = 40 500 Kč. - ROMI:
(40 500 − 17 000) / 17 000 × 100 = 138,2 %.
Die Kampagne hat sich bezahlt und zusätzlich 138 % ihrer Kosten verdient.
Worauf Sie achten sollten
- Der ROMI wird immer für einen konkreten Zeitraum berechnet: die Kampagne und das Fenster, in dem ihre Wirkung gemessen wird. Ohne Abgrenzung des Zeitraums mischt sich alles in den Ertrag.
- Die Schätzung des Zuwachses ist eine Schätzung. Saisonalität, Wetter oder ein Schritt der Konkurrenz können den Jahresvergleich verschieben; nehmen Sie das Ergebnis als repräsentativen Anhaltspunkt, nicht als buchhalterische Wahrheit.
- Ein kurzfristiger ROMI unterschätzt den Markenaufbau. Eine Kampagne, deren Wirkung in einem halben Jahr kommt, fällt im Monatsfenster verlustbringend aus; den langfristigen Blick gibt der CLV.
Wie weiter
Rechnen können Sie. Und was machen Sie mit den Zahlen dann? Wie Sie aus Kunden, die einmal gekauft haben, Kunden machen, die wiederholt kaufen, zeigt das Buch Opakovaný prodej.