Kalkulačka zadarmo
ROMI kalkulačka
Návratnosť marketingovej investície, teda o koľko percent výnos pripísateľný marketingu prekonal jeho náklady.
Návratnosť marketingovej investície (ROMI)
Výnosom je nárast pripísateľný marketingu, napríklad predaje navyše proti rovnakému obdobiu bez kampane.
- ROMI
- — %
Čo je ROMI a ako sa počíta
ROMI (Return on Marketing Investment) meria, koľko percent nad svoje náklady zarobili marketingové aktivity:
ROMI = (výnos − náklady) / náklady × 100
Najťažší na ROMI nie je vzorec, ale čitateľ. Predaje by najskôr neboli nulové ani bez marketingu, takže výnosom je nárast, ktorý sa dá kampani pripísať, napríklad proti rovnakému mesiacu vlani.
Príklad z praxe
V decembri 2020 predal web kurzy a konzultácie za 81 000 Kč. O rok neskôr, po kampani za 17 000 Kč (grafik a kameraman), to bolo 121 500 Kč:
- Nárast predaja:
121 500 − 81 000 = 40 500 Kč. - ROMI:
(40 500 − 17 000) / 17 000 × 100 = 138,2 %.
Kampaň sa zaplatila a zarobila 138 % svojich nákladov navyše.
Na čo si dať pozor
- ROMI sa počíta vždy za konkrétne obdobie: kampaň a okno, v ktorom sa jej efekt meria. Bez vymedzenia obdobia sa do výnosu priplietne všetko.
- Odhad nárastu je odhad. Sezónnosť, počasie alebo krok konkurencie vedia s medziročným porovnaním pohnúť; výsledok berte ako reprezentatívne vodidlo, nie účtovnú pravdu.
- Krátkodobé ROMI podceňuje budovanie značky. Kampaň, ktorej efekt príde o pol roka, vyjde v mesačnom okne stratová, dlhodobý pohľad dáva CLV.
Kam ďalej
Počítať viete. A čo s číslami ďalej? Ako zo zákazníkov, ktorí kúpili raz, urobiť zákazníkov, ktorí kupujú opakovane, rozoberá kniha Opakovaný prodej.