Kalkulačka zadarmo
ROMI kalkulačka
Návratnosť marketingovej investície: o koľko percent výnos pripísateľný marketingu prekonal jeho náklady.
Návratnosť marketingovej investície (ROMI)
Výnosom je nárast pripísateľný marketingu, napríklad predaje navyše proti rovnakému obdobiu bez kampane.
- ROMI
- — %
Čo je ROMI a ako sa počíta
ROMI (Return on Marketing Investment) meria, koľko percent nad svoje náklady zarobili marketingové aktivity:
ROMI = (výnos − náklady) / náklady × 100
Najťažší na ROMI nie je vzorec, ale čitateľ: predaje by najskôr neboli nulové ani bez marketingu, takže výnosom je nárast, ktorý sa dá kampani pripísať, napríklad proti rovnakému mesiacu vlani.
Príklad z praxe
V decembri 2020 predal web kurzy a konzultácie za 81 000 Kč. O rok neskôr, po kampani za 17 000 Kč (grafik a kameraman), to bolo 121 500 Kč:
- Nárast predaja:
121 500 − 81 000 = 40 500 Kč. - ROMI:
(40 500 − 17 000) / 17 000 × 100 = 138,2 %.
Kampaň sa zaplatila a zarobila 138 % svojich nákladov navyše.
Na čo si dať pozor
- ROMI sa počíta vždy za konkrétne obdobie: kampaň a okno, v ktorom sa jej efekt meria. Bez vymedzenia obdobia sa do výnosu priplietne všetko.
- Odhad nárastu je odhad. Sezónnosť, počasie alebo krok konkurencie vedia s medziročným porovnaním pohnúť; výsledok berte ako reprezentatívne vodidlo, nie účtovnú pravdu.
- Krátkodobé ROMI podceňuje budovanie značky. Kampaň, ktorej efekt príde o pol roka, vyjde v mesačnom okne stratová, dlhodobý pohľad dáva CLV.
Kam ďalej
Počítať viete. A čo s číslami ďalej? Ako zo zákazníkov, ktorí kúpili raz, urobiť zákazníkov, ktorí kupujú opakovane, rozoberá kniha Opakovaný prodej.