Kalkulačka zdarma
ROMI kalkulačka
Návratnost marketingové investice: o kolik procent výnos přičitatelný marketingu překonal jeho náklady.
Návratnost marketingové investice (ROMI)
Výnosem je nárůst přičitatelný marketingu, třeba prodeje navíc proti stejnému období bez kampaně.
- ROMI
- — %
Co je ROMI a jak se počítá
ROMI (Return on Marketing Investment) měří, kolik procent nad své náklady vydělaly marketingové aktivity:
ROMI = (výnos − náklady) / náklady × 100
Nejtěžší na ROMI není vzorec, ale čitatel: prodeje by nejspíš nebyly nulové ani bez marketingu, takže výnosem je nárůst, který jde kampani přičíst, třeba proti stejnému měsíci loni.
Příklad z praxe
V prosinci 2020 prodal web kurzy a konzultace za 81 000 Kč. O rok později, po kampani za 17 000 Kč (grafik a kameraman), to bylo 121 500 Kč:
- Nárůst prodeje:
121 500 − 81 000 = 40 500 Kč. - ROMI:
(40 500 − 17 000) / 17 000 × 100 = 138,2 %.
Kampaň se zaplatila a vydělala 138 % svých nákladů navíc.
Na co si dát pozor
- ROMI se počítá vždy za konkrétní období: kampaň a okno, ve kterém se její efekt měří. Bez vymezení období se do výnosu připlete všechno.
- Odhad nárůstu je odhad. Sezónnost, počasí nebo krok konkurence umí s meziročním srovnáním hnout; výsledek berte jako reprezentativní vodítko, ne účetní pravdu.
- Krátkodobé ROMI podceňuje budování značky. Kampaň, jejíž efekt přijde za půl roku, vyjde v měsíčním okně ztrátová, dlouhodobý pohled dává CLV.
Kam dál
Počítat umíte. A co s čísly dál? Jak ze zákazníků, kteří koupili jednou, udělat zákazníky, kteří kupují opakovaně, rozebírá kniha Opakovaný prodej.