Kalkulačka zadarmo
ROAS kalkulačka
Návratnosť výdavkov na reklamu: koľko percent tržieb vám vrátila každá koruna vložená do kampane.
Návratnosť výdavkov na reklamu (ROAS)
ROAS 500 % znamená, že koruna vložená do reklamy priniesla päť korún tržieb.
- ROAS
- — %
Čo je ROAS a ako sa počíta
ROAS (Return on Advertising Spend) meria výnosnosť reklamných výdavkov:
ROAS = tržby z reklamy / náklady na reklamu × 100
E-shop, ktorý investoval 5 000 Kč do kampane a získal z nej predaje za 15 000 Kč, má ROAS 15 000 / 5 000 × 100 = 300 %. Každá koruna vložená do reklamy priniesla tri koruny tržieb.
ROAS sa niekedy uvádza aj ako pomer („3:1“, „3ד); je to to isté číslo delené stom. Percento tu používame preto, že priamo súvisí s PNO: ROAS 500 % zodpovedá PNO 20 %, jedna metrika je prevrátenou hodnotou druhej.
Na čo si dať pozor
- ROAS pracuje s tržbami, nie so ziskom. Kampaň s ROAS 300 % je pri marži 25 % stratová: z troch korún tržieb je len 75 halierov hrubého zisku na korunu reklamy. A z toho ešte nie sú zaplatené ostatné náklady. Hranicu, pod ktorou sa kampaň neoplatí, určuje vaša marža.
- Nezamieňať s ROI, ktoré od zárobku najprv odpočítava investíciu. ROAS 100 % znamená, že reklama zarobila presne to, čo stála. ROI tej istej kampane je 0 %.
- ROAS jednej kampane nehovorí nič o celku. Kampaň na značku máva nízky merateľný ROAS a napriek tomu zlacňuje všetky ostatné; pozerajte sa aj na celkové PNO účtu.
Kam ďalej
Počítať viete. A čo s číslami ďalej? Ako zo zákazníkov, ktorí kúpili raz, urobiť zákazníkov, ktorí kupujú opakovane, rozoberá kniha Opakovaný prodej.