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PNO-Rechner
Kosten-Umsatz-Anteil: Wie viel Prozent des Umsatzes die Werbung verschlungen hat. Die Grundmetrik tschechischer PPC-Kampagnen.
Kosten-Umsatz-Anteil (PNO)
Je niedriger das PNO, desto günstiger verkauft die Werbung. Die Grenze des Tragbaren bestimmt Ihre Marge.
- PNO
- — %
Was ist PNO und wie wird es berechnet
PNO (der tschechische Kosten-Umsatz-Anteil, „podíl nákladů na obratu“) sagt, wie viel Prozent des Umsatzes auf die Werbung entfielen, die ihn gebracht hat:
PNO = Werbekosten / Umsatz × 100
Eine Kampagne für 10 000 Kč, die einen Umsatz von 50 000 Kč brachte, hat ein PNO von 10 000 / 50 000 × 100 = 20 %. In den Metriken der Werbesysteme wird für den Umsatz üblicherweise der Conversion-Wert eingesetzt.
Welches PNO gut ist
Eine universelle Grenze gibt es nicht. Das tragbare PNO bestimmt die Marge. Wenn von jedem Hunderter Umsatz 30 Kč Rohgewinn bleiben, ist ein PNO von 30 % der Punkt, an dem die Werbung die gesamte Marge verbraucht; eine profitable Kampagne braucht ein niedrigeres PNO. Ein PNO über 100 % bedeutet, dass die Werbung mehr kostet, als sie überhaupt an Umsatz gebracht hat.
Zu den Kosten gehört ehrlicherweise alles, was mit der Kampagne zusammenhängt: neben dem Guthaben für das Werbesystem auch die Bezahlung der Kampagnenbetreuung, falls Sie sie bezahlen. Ein nur aus den Klicks berechnetes PNO sieht besser aus, als die Wirklichkeit ist.
PNO und ROAS sind zwei Seiten derselben Münze
ROAS ist der Kehrwert des PNO: Ein PNO von 20 % entspricht einem ROAS von 500 %. Die tschechische Praxis spricht vom PNO („wir wollen unter 15 % sein“), ausländische Werkzeuge vom ROAS, die Umrechnung ist ROAS = 100 / PNO × 100.
Wie weiter
Rechnen können Sie. Und was machen Sie mit den Zahlen dann? Wie Sie aus Kunden, die einmal gekauft haben, Kunden machen, die wiederholt kaufen, zeigt das Buch Opakovaný prodej.