Kalkulačka zdarma
PNO kalkulačka
Podíl nákladů na obratu: kolik procent z tržeb spolkla reklama. Základní metrika českých PPC kampaní.
Podíl nákladů na obratu (PNO)
Čím nižší PNO, tím levněji reklama prodává. Hranici únosnosti určuje vaše marže.
- PNO
- — %
Co je PNO a jak se počítá
PNO (podíl nákladů na obratu) říká, kolik procent z obratu padlo na reklamu, která ho přinesla:
PNO = náklady na reklamu / obrat × 100
Kampaň za 10 000 Kč, která přinesla obrat 50 000 Kč, má PNO
10 000 / 50 000 × 100 = 20 %. V metrikách reklamních systémů se za obrat obvykle dosazuje hodnota konverzí.
Jaké PNO je dobré
Univerzální hranice neexistuje. Únosné PNO určuje marže. Když z každé stokoruny obratu zbývá 30 Kč hrubého zisku, je PNO 30 % bod, kde reklama spotřebuje celou marži; zisková kampaň potřebuje PNO nižší. PNO nad 100 % znamená, že reklama stojí víc, než kolik obratu vůbec přinesla.
Do nákladů patří poctivě všechno, co s kampaní souvisí: vedle kreditu reklamnímu systému i platba za správu kampaní, pokud ji platíte. PNO počítané jen z prokliků vypadá lépe, než jaká je skutečnost.
PNO a ROAS jsou dvě strany téže mince
ROAS je převrácená hodnota PNO: PNO 20 % odpovídá
ROAS 500 %. Česká praxe mluví o PNO („chceme být pod 15 %“), zahraniční
nástroje o ROAS, přepočet je ROAS = 100 / PNO × 100.
Kam dál
Počítat umíte. A co s čísly dál? Jak ze zákazníků, kteří koupili jednou, udělat zákazníky, kteří kupují opakovaně, rozebírá kniha Opakovaný prodej.