Kalkulačka zadarmo
PNO kalkulačka
Podiel nákladov na obrate: koľko percent z tržieb zhltla reklama. Základná metrika českých PPC kampaní.
Podiel nákladov na obrate (PNO)
Čím nižšie PNO, tým lacnejšie reklama predáva. Hranicu únosnosti určuje vaša marža.
- PNO
- — %
Čo je PNO a ako sa počíta
PNO (podiel nákladov na obrate) hovorí, koľko percent z obratu padlo na reklamu, ktorá ho priniesla:
PNO = náklady na reklamu / obrat × 100
Kampaň za 10 000 Kč, ktorá priniesla obrat 50 000 Kč, má PNO 10 000 / 50 000 × 100 = 20 %. V metrikách reklamných systémov sa za obrat obvykle dosadzuje hodnota konverzií.
Aké PNO je dobré
Univerzálna hranica neexistuje. Únosné PNO určuje marža. Keď z každej stokoruny obratu zostáva 30 Kč hrubého zisku, je PNO 30 % bod, kde reklama spotrebuje celú maržu; zisková kampaň potrebuje PNO nižšie. PNO nad 100 % znamená, že reklama stojí viac, než koľko obratu vôbec priniesla.
Do nákladov patrí poctivo všetko, čo s kampaňou súvisí: popri kredite reklamnému systému aj platba za správu kampaní, ak ju platíte. PNO počítané len z preklikov vyzerá lepšie, než aká je skutočnosť.
PNO a ROAS sú dve strany tej istej mince
ROAS je prevrátená hodnota PNO: PNO 20 % zodpovedá ROAS 500 %. Česká prax hovorí o PNO („chceme byť pod 15 %“), zahraničné nástroje o ROAS, prepočet je ROAS = 100 / PNO × 100.
Kam ďalej
Počítať viete. A čo s číslami ďalej? Ako zo zákazníkov, ktorí kúpili raz, urobiť zákazníkov, ktorí kupujú opakovane, rozoberá kniha Opakovaný prodej.