Kalkulačka zdarma
ROAS kalkulačka
Návratnost výdajů na reklamu: kolik procent tržeb vám vrátila každá koruna vložená do kampaně.
Návratnost výdajů na reklamu (ROAS)
ROAS 500 % znamená, že koruna vložená do reklamy přinesla pět korun tržeb.
- ROAS
- — %
Co je ROAS a jak se počítá
ROAS (Return on Advertising Spend) měří výnosnost reklamních výdajů:
ROAS = tržby z reklamy / náklady na reklamu × 100
E-shop, který investoval 5 000 Kč do kampaně a získal z ní prodeje za 15 000 Kč, má ROAS 15 000 / 5 000 × 100 = 300 %. Každá koruna vložená
do reklamy přinesla tři koruny tržeb.
ROAS se někdy uvádí i jako poměr („3:1“, „3ד); je to totéž číslo dělené stem. Procento tu používáme proto, že přímo souvisí s PNO: ROAS 500 % odpovídá PNO 20 %, jedna metrika je převrácenou hodnotou druhé.
Na co si dát pozor
- ROAS pracuje s tržbami, ne se ziskem. Kampaň s ROAS 300 % je při marži 25 % ztrátová: z tří korun tržeb je jen 75 haléřů hrubého zisku na korunu reklamy. A z toho ještě nejsou zaplacené ostatní náklady. Hranici, pod kterou se kampaň nevyplatí, určuje vaše marže.
- Nezaměňovat s ROI, které od výdělku napřed odečítá investici. ROAS 100 % znamená, že reklama vydělala přesně to, co stála. ROI téže kampaně je 0 %.
- ROAS jedné kampaně neříká nic o celku. Kampaň na značku mívá nízký měřitelný ROAS a přesto zlevňuje všechny ostatní; dívejte se i na celkové PNO účtu.
Kam dál
Počítat umíte. A co s čísly dál? Jak ze zákazníků, kteří koupili jednou, udělat zákazníky, kteří kupují opakovaně, rozebírá kniha Opakovaný prodej.