7 kritických otázek Business plánu

Setkávám se s lidmi, kteří budují své první podnikání a často se zabývám kritickými otázkami, které jsou zlomové pro úspěšnost projektů. Vybral jsem některé zásadní kritické otázky, ze kterých se můžeš inspirovat u svého projektu.

Použij tyto otázky pro vlastní situaci a zkus si na ně odpovědět.

1. Je trh, o který usiluješ slibný?

V této části analyzuji příležitosti, které trh nabízí pro tvůj projekt. Je tvé načasování správné? Můžeš se spolehnout na silnou poptávku v následujících letech? Mohl bys svou společnost posunout mimo její současnou geografickou zónu? Zdravá tržní poptávka je nezbytně nutná k zajištění dlouhodobého růstu tvé společnosti.

2. Dokážeš se etablovat na cílovém trhu?

Konkurence hraje velmi důležitou roli v úspěšnosti každého začínajícího podnikatele. Pro správné odhadnutí těchto šancí musíš nejen vzít konkurenty v doslovném smyslu, což znamená podniky, které nabízejí srovnatelný produkt ve stejném klientském segmentu, ale musíte také vzít v úvahu náhražky „substituty“, které nabízejí jiný produkt, který také naplní stejné potřeby klienta. Je třeba dodat, že v euforii startup období, podnikatelé obvykle podceňují pomalé nákupní zvyky svých klientů. I když je produkt, který uvedeš na trh, nadřazený všemu, co existuje, většině vyhlídek bude trvat jejich přijetí. Buď trpělivý a ostražitý vůči tržním změnám a příchodu nových konkurentů.

3. Stojí za to rozvíjet tvůj plán?

Trh a odvětví, ve kterém se nacházíš, tvoří vnější prvky tvého obchodního modelu. Ve skutečnosti na ně nemáš žádný vliv. Startup obvykle nemá dost peněz na vytvoření trhu a nemůžete ovládat konkurenci, která se objevuje kolem nás. Můžeš se přizpůsobit pouze trendu daného okamžiku. Načasování vstupu na trh je zásadní. Pokud začneš příliš brzy, vyčerpáš všechny své zdroje a pokud začneš příliš pozdě, už neprorazíš tak snadno. Ideální okno pro uvedení produktu na trh je, když je trh ve stadiu růstu nebo právě ve chvíli, kdy se dostane do tržní zralosti.

4. Máš dost financí k realizaci nápadu?

Je nezbytné mít celkový přehled o finanční stránce tvého projektu. Nejprve musíš mít dostatek finančních prostředků k zahájení činnosti a poté musí být tvé podnikání v přiměřené době dostatečně ziskové, aby mohlo pokračovat v dlouhodobém horizontu. K tomu, abys o tom měl jasnou představu, budeš muset odpovědět na několik elementárních otázek:

  • Kolik startovního kapitálu potřebuješ?
  • Jaké nastavíš pravidla nákladů a obratu?
  • Jaké investice budeš muset během růstového období provést?

5. Máš nezbytný tým k dosažení úspěchu?

Nejdůležitější fáze obchodního plánu je tým. Jsou to ti, kteří ti pomohou najít nejlepší tržní příležitosti, vybudovat konkurenční výhody a přesvědčit investory. Tvůj tým je hnací silou tvého projektu. Není to jen otázka kompetencí, které mají, ale schopnost vybudovat důvěryhodnost, která pomůže najít zajímavá partnerství. V ideálním případě by měl tým také přinést širokou profesní síť, která ti pomůže rychle se dostat do kontaktu s dobrými lidmi.

6. Je málo příležitostí na cílovém trhu?

Možná trh, na kterém chceš svůj projekt zahájit, není příliš atraktivní. Pro tvé produkty není mnoho potřeb zákazníků, nejsi v silném postavení pro vyjednávání se svými klienty a dlouhodobé perspektivy růstu jsou omezené. Měl bys přehodnotit svůj projekt. Výběr jiného trhu ti umožní udělat větší zisk z času a peněz, které investuješ do svého podnikání. Chceš-li dosáhnout cílového obratu, můžeš buď zacílit na jiný klientský segment, nebo změnit přidanou hodnotu. Existuje nespočet kombinací, které ti poskytnou lepší návratnost investic.

7. Co když začínáš na upadajícím trhu?

Možná tvoje načasování není příliš dobré. Poptávka zákazníků klesá a sektor je nasycen. Konkurenti začnou využívat všechny prostředky, aby se pokusili zastavit pokles trhu. Není pravděpodobné, že se v této fázi trhu budeš moci uplatnit se svým startupem. Ziskové marže se stále více zmenšují a budeš mít spoustu problémů se získáváním peněz, které budeš potřebovat k růstu. Okamžik příležitosti již uplynul, pokud nebudeš schopen provést úplnou revoluci v tomto odvětví. To by znamenalo vytvořit úplně novou inovační fázi.

Bonusová otázka: Jakou strategii rozvoje bys měl upřednostňovat?

Pro každou fázi trhu, ve kterém se nacházíš, musíš přijmout různé strategie rozvoje. Uspořádal jsem je do dvou os. První konfrontuje vývoj trhu se strategií vývoje produktu. Druhá osa je založena na tom, zda zachovat politiku vysokých marží, nebo politiku drastické kontroly nákladů.

Od nápadu k funkčnímu Business modelu

Tvůj hlavní úkol inovátora, podnikatele, nebo vedoucího pracovníka v korporátu je testování business nápadů za účelem snížení risku z pozdějšího nákladného selhání v praxi.

7 z 10 nových produktů nenaplní úvodní očekávání, které bývá často ovlivněno až příliš naivními představami o výkonu, zisku, návratnosti a obchodní síle. Osobně na svých konzultacích a zejména u začínajících projektů doporučuji využít jednoduchou a účinnou techniku Business Model Canvas.

Pomocí této techniky se naučíš proces, vytvoříš svůj první experiment a začneš textovat své obchodní nápady. Pokud je pro tebe koncept testování obchodních nápadu nový, možná by sis mohl přečíst knihy jako The Lean Startup, Business Model Generation, nebo Value Proposition Design.

Jak spolehlivě stahovat z Youtube v nejvyšší kvalitě

Hledáte způsob jak ZDARMA stahovat videa z Youtube v té nejvyšší kvalitě originálu? I kdyby bylo video ve 4K rozlišení? Ve videu zjistíte jak na to.

Speciální tipy:

  1. Pokud vám nejde video stáhnout, je někde problém ze strany Youtube. Například, pokud byste chtěli takto stahovat z Facebooku, bývá často problém s nastavením soukromí zdrojového videa. Taková videa pak stahovat bohužel nejde.
  2. Pokud není k dispozici stažení videa v ultra vysokém rozlišení 4K, znamená to, že zdrojové video na Youtube bylo nahráno v nižší kvalitě. Vždy můžete stahovat jen maximálně tu kvalitu, kterou má zdrojové nahrané video na Youtube.

Cenové strategie a taktiky pro e-commerce 2020

Tohle všichni přece známe. Vejdeme do obchodu, najdeme krásné oblečení, saháme na látku, vše vypadá skvěle. Potom sáhneme na cenovku a otočíme ji, abychom viděli cenu. Ajajaj! Ta cena. No co už, nebudu chodit do restaurací 2 týdny. Vezmete si oblíbený kousek a jdete s ním k pokladně.

Pokud si myslíte, že tohle offline chování nefunguje u zákazníků online, jste na velkém omylu. Ano, nemusíte otáčet cenovku a nemůžete se produktu přes obrazovku dotýkat, ale produkt vidíte a často si ho můžete prohlédnout i z více stran. Okamžitě pak zvažujete i cenu, která u produktu sebevědomě demonstruje jasnou hodnotu, o které se nesmlouvá.

Kromě toho existuje řada faktorů, které je třeba vzít v úvahu před rozhodnutím o vaší cenové strategii. Například náklady na distribuci, konkurence a zákaznická základna. Z tohoto důvodu píšu tento článek, ve kterém vám představím základní cenové strategie.

Proč je cena tak důležitá?

Optimalizace cen výrazně ovlivňuje váš zisk. Žijeme ve světě, který je poháněn hodnotou. Proto, není žádným překvapením, že vaše cenová strategie je odraz vás a všeho, co děláte v podnikání.

Pokud své ceny nezakládáte na žádné strategii, můžete je nastavit příliš vysoko nebo příliš nízko. Čím výše cenu nastavíte, tím méně zákazníků bude koupi zvažovat a pokud bude cena příliš nízká. Nízkou cenou snižujete svůj zisk z prodeje a také se může stát, že zákazníci odejdou s dojem, že vaše výrobky mají nízkou kvalitu.

Ceny jsou jedním z hlavních rozhodovacích faktorů, když se nakupuje online.

Z průzkumu společnosti PriSync jsou hlavní důvody, proč zákazníci navštívili
web elektronického obchodu následující:

  • 61 % navštívilo obchod za účelem porovnání cen
  • 23 % navštívilo obchod za účelem účastnit se propagačních akcí
  • 41 % navštívilo obchod za účelem hledat kupóny

Jaké atributy při nakupování online zvažujeme nejvíc?

Za prvé, že lidé hledají dobré ceny a když si všimnou, že jeden obchod nabízí promo kupóny nebo slevy, navštíví web.

Za druhé, když nenavštíví web z důvodu slevové nabídky je velmi pravděpodobné, že chtějí porovnávat ceny. Průměrný online nakupující
navštíví alespoň 3 webové stránky před objednávkou, a také 86 % prvo-nakupujících online tvrdí, že je důležité vidět a porovnat ceny od různých prodejců.

„Dalo by se říci, že jsme nyní v éře srovnávání.“

Nákladově orientovaná cenová strategie

Cena založená na nákladech je metoda stanovení cen, při které se celková cena nákladů nebo procento z celkových nákladů připočítá k ceně produktu k určení jeho prodejní ceny.

Tržně orientovaná cenová strategie

Tímto způsobem porovnáte ceny s podobnými produkty na trhu. Proto je tato cenová strategie někdy označována jako konkurenčně orientovaná cenová politika.

Dynamicky orientovaná cenová strategie

U dynamických cen se monitorují ceny konkurence. Na základě nejlevnějšího a nejdražšího konkurenta se nastavuje marketing plus, nebo marketing mínus metoda cen.

Zákaznicky orientovaná cenová strategie

Cena, která se nastavuje podle očekávání zákazníka. Zákazník nenakupuje u obchodníka s nejlepší cenou, ale u obchodníka se kterým riskuje nejméně.

Psychologicky orientovaná cenová strategie

Do této kategorie cen spadají tzv. Baťovy ceny. Ceny končí čísly 9, 90, 99, 7, apod.

Prestižně orientovaná cenová strategie

Dělí se na nákupy prováděné na základě racionálního úsudku (cca 20 % nákupů) a nákupy prováděné emociálně (kolem 80 % všech nákupů).

Speciálně kalkulovaná cenová strategie

Konkrétní kalkulace pro každý produkt, která obvykle končí na číslice 5, 7, 8 nebo 9. Cena má poukazovat na to, že byla vypočítána pečlivě a co nejvýhodněji pro kupujícího. Například 2.445 Kč.

Cenová strategie ukotvení

Způsob umístění cílových produktů vedle mnohem dražších variant, obvykle vede k větší chuti nakoupit cílový produkt. Uplatňuje se zde efekt volavky a referenčního bodu.

Cenová strategie zjednodušení

Když je možné cenu zjednodušit tak, aby šla snaději a kratším způsobem vyslovit. Zjednodušuje se přístupnost k nakoupení. Například cena 27,8 Kč (dvacet-sedum-osumdesát) proti 28 Kč (dvacet-osum) bude při online nákupech konvertovat lépe.

Jak reagovat na požadavek nízké ceny?

Jak poznat klienty, kteří stojí za to?

  • Mají skutečné problémy, které potřebují vyřešit.
  • Mají skutečný rozpočet.
  • Musí někoho vybrat.

Klient nevybírá nejlepší řešení, vybírá nejméně riskantní řešení.

Příklad ze života

Jedna začínající korektorka textů se mě zeptala, jak má klientovi vysvětlit, že nedělá pod cenou. Po hodinové konzultaci jsem ji poradil tento postup:

  1. Odmítnout práci za 100 Kč za hodinu. Doporučit někoho jiného (portál s copywritery, apod.)
  2. Nevím jak vám pomoci za takový honorář. Obvykle pracuji za 300-450 Kč za hodinu. Nechci vás odmítnout, protože se mi líbí tento projekt, vaše značka a líbila by se mi i ta práce.
  3. Existuje nějaká možnost pro zvýšení rozpočtu do této práce? Pokud ne, obávám se, že takto nemohu fungovat.
  4. Zkuste se poohlédnout po někom, kdo splní vaše představy o rozpočtu. Třeba někoho najdete a pokud ne, můžete mě vždycky kontaktovat znovu. Moje cena bude stejná, ale pokud se dohodneme, budu vám umět pomoci.
  5. Jen se zeptám, proč se dnes o této práci bavíme, co je cílem?
  6. Co by se stalo, kdyby jste pro tuto práci nenašli nikoho? O co byste přišli? Lze to vyjádřit v penězích?