Go-to-market strategie

Porozumění správným konkurentům, uživatelům a trhům vede k lepším rozhodnutím v GTM strategii.

Informace musí být shromažďovány ze správných míst, aby byly relevantní. Díky správné metodologii je možné sledovat správné statistiky.

Samotné poznatky k úspěchu nestačí. Poskytují managementu nástroje pro upřednostňování nápadů a návratnost investic.

Nápady jsou jen tak dobré jako jejich provedení. Shromážděné informace musí být převedeny na produkty, které řeší skutečné problémy.

Plánování obvykle spadá do realizace firemní strategie v ročním (Comp & Quota Design, Territory Design), nebo agilním způsobu.

Správná strategie go-to-market poskytuje srozumitelnost všem zaměstnancům a trhu, na který cílíme.

Vedoucí společnosti na trhu udržují pravidelnou komunikaci a aktivně upravují své strategie tak, aby odrážely současné a budoucí potřeby trhu.

Pokrytí našeho adresovatelného trhu vede k dalším příležitostem. Balení a ceny by se měly přizpůsobit potřebám každého segmentu na trhu.

Mnoho společností si plete taktiku se strategií. Ve zkratce; taktika znamená dělat věci správně a strategie znamená dělat správné věci.

Monitorování nákladů na pořízení zákazníka (CAC) a jeho celoživotní hodnotu (CLTV) dle tržního segmentu, produktu a prodejního kanálu.