Zkrácená definice: Obchodní plán je dokument popisující cíle podnikání, strategie pro jejich dosažení a způsoby měření pokroku.
Úplná definice: Obchodní plán je podrobný dokument, který popisuje cíle podnikání, strategie pro jejich dosažení, finanční prognózy, tržní analýzu a další klíčové aspekty podnikání. Obchodní plán slouží jako mapa pro vedení podnikání a může pomoci přilákat investory.
Pro marketéry je obchodní plán důležitý, protože může poskytnout cenné informace o trhu, konkurenci a cílových zákaznících, které mohou ovlivnit marketingovou strategii. Také může pomoci identifikovat možnosti pro růst a zlepšení.
Business plán shromažďuje všechna nejdůležitější fakta, myšlenky, strategie. A je forma ochrany před dalšími roky zbytečné práce či nevhodně investovanými prostředky.
Tři důvody, proč mít podnikatelský plán:
- Uděláte si představu o vašich dlouhodobějších plánech nebo třeba ziskovosti celého projektu
- Identifikujete možná rizika, kterým můžete čelit
- Zvýšíte si šance u investorů (příp. crowdfunding) nebo v bance (při žádosti o úvěr apod.)
Příklady:
- Nový startup vytváří obchodní plán, aby definoval svou strategii pro vstup na trh, přilákal investory a sledoval svůj pokrok.
- Stávající podnik vytváří obchodní plán pro nový produkt, aby identifikoval cílový trh, stanovil cíle prodeje a strategii pro dosažení těchto cílů.
Nedoporučená situace:
Společnost se rozhodne rozšířit své podnikání bez vytvoření obchodního plánu. Bez jasné strategie a finančních projekcí může společnost narazit na nečekané výzvy nebo překážky.
Pár tipů pro sestavení spolehlivého plánu:
- Vytvořte si plán B pro neočekávané situace
- Zaměřte se na finance
- Zahrňte do plánů maximálně přesné údaje, propočty…
- Plán by měl být jednoduchý a komplexní zároveň
- Průběžně svůj plán aktualizujte (alespoň jednou za rok)
Literatura pro obchodní plán
- Welch Jack, Welch Suzy: O byznysu a kariéře, Grada 2016
- Podnikatelský plán a strategie, Grada 2011.
- ABRAMS, Rhonda: Obchodní plán: vytvořte ho správně a rychle! Praha 2007.
Otázky k zamyšlení:
- Jaké jsou hlavní cíle vašeho obchodního plánu?
- Jak může obchodní plán ovlivnit vaše marketingové strategie?
- Jak často byste měli aktualizovat svůj obchodní plán?
Citát: „Plánování je předchůdcem všeho úspěchu.“ – Albert Einstein, přeloženo: „Plánování je předchůdcem každého úspěchu.“
