Zkrácená definice:
Sleva je snížení běžné prodejní ceny zboží nebo služby, které nabízí prodejce kupujícímu, obvykle za účelem podpory prodeje.
Plná definice:
Sleva je marketingový nástroj, který prodejci používají k zvýšení prodeje zboží nebo služeb. Mohou být nabízeny jako procento z běžné ceny, pevná částka snížení, nebo jako speciální nabídky, jako je „kup 2, dostan 1 zdarma“. Slevy mohou být také nabízeny jako odměna za věrnost, pro velkoobchodní objednávky, nebo pro konkrétní skupiny zákazníků, jako jsou studenti nebo důchodci.
Slevy mohou být efektivní strategií pro zvýšení prodeje krátkodobě, ale je důležité, aby byly používány s rozmyslem. Pokud jsou slevy nabízeny příliš často, zákazníci mohou začít očekávat snížené ceny a mohou se zdráhat platit běžnou cenu.
Příklady z reálné situace:
- Obchod může nabízet slevu 20 % na všechno zboží během velkého prodeje na konci sezóny.
- Restaurace může nabízet slevu 10 % pro studenty.
Situace, které se nedoporučuje:
- Slevy by neměly být nabízeny tak často, že by mohly devalvovat značku nebo způsobit, že zákazníci budou očekávat slevy.
Otázky k zamyšlení:
- Jak mohu použít slevy k zvýšení prodeje v mé firmě?
- Jaké jsou potenciální nevýhody nabízení slev?
Citát:
„Nejlepší způsob, jak něco prodat je: neprodávat to. Musíš si zasloužit důvěru a respekt zákazníka svým odhodláním.“ – Rand Fishkin
Inspirace pro další studium:
- Jaké jsou nejefektivnější strategie slevových prodejů?
- Jak mohu použít slevy k zvýšení loajality zákazníků?
