Zkrácená definice:
Trade marketing je forma B2B marketingu, zaměřená na zvýšení poptávky u distributorů, velkoobchodníků a maloobchodníků.
Úplná definice:
Trade marketing je marketingová disciplína, která se zaměřuje na zvýšení poptávky na úrovni velkoobchodu, distributora nebo maloobchodníka. Je to o zvýšení poptávky v obchodním řetězci, nikoli na koncové spotřebitelské úrovni. Trade marketingové strategie mohou zahrnovat propagaci produktů, incentivní programy, výstavy, prezentace produktů, trénink prodeje a další taktiky pro zvýšení viditelnosti a prodeje produktů u maloobchodníků a distributorů.
Trade marketing je důležitý pro marketéry, protože pokud distributor nebo maloobchodník není přesvědčen o hodnotě produktu nebo není schopen ho efektivně prodat, může to vést k nedostatečným prodejům na koncové spotřebitelské úrovni.
Příklady z reálné situace:
- Výrobce potravin může poskytnout slevu distributorovi na jejich nový produkt, aby ho distributor zařadil do svého sortimentu a dal ho na přední pozice na prodejní ploše.
- Firma vyrábějící sportovní vybavení může poskytnout maloobchodníkům marketingové materiály a trénink pro prodejní tým, aby lépe pochopili a prodali jejich novou řadu produktů.
Špatné použití nebo pochopení výrazu:
Trade marketing není zaměřen na koncového spotřebitele. Pokud je marketingová strategie zaměřena přímo na zákazníka, pak se jedná o B2C marketing, nikoli o trade marketing.
Otázky k zamyšlení:
- Jaký druh marketingových taktik by mohl přesvědčit naše distributory a maloobchodníky, aby lépe prodávali naše produkty?
- Jak můžeme lepší vzdělávat naše maloobchodníky a distributory o výhodách našich produktů?
- Jaké slevy nebo incentivní programy bychom mohli nabídnout našim distributorům a maloobchodníkům?
Citát:
„Vše, co děláte v obchodě, musí být zaměřené na zákazníka. Musíte být jasní, kdo je váš zákazník a co od vás očekává.“ – Ray Kroc, zakladatel společnosti McDonald’s.
