Obchodní strategie

Definujeme obchodní plán, jakým způsobem dosáhneme svého cíle v oblasti obratu, při využití analytické metody SMART.

Přidělíme své obchodní síly k accountům s nejvyšší hodnotou. Lze využít obchodně-organizační struktury, např. stratifikace, nebo hunter and farmer.

Zjistíme, jakým způsobem naši zákazníci provádí nákupní rozhodnutí a které nákupní atributy jsou pro ně rozhodující.

Naplníme prodejní trychtýře dostatečným množstvím obchodních příležitostí (leadů) k dosažení cíleného obratu.

Nastavíme jeden konzistentní obchodní proces pro získání více zakázek, větších zakázek a častějších zakázek.

Vytvoříme systém, který bude generovat nové příležitosti napříč existujícími accounty.

Vytvoříme plán pokrytí tržního potenciálu formou přímých a nepřímých obchodních kanálů. Analýza prodejních kanálů z pohledu efektivity nákladů nám v budoucnu ušetří peníze.

Partnerská strategie zajišťuje, že pro naši společnost pracují správní partneři. To nám umožní pokrýt více trhu nákladově efektivním způsobem.

Určení správného počtu pracovních sil tak, abychom dosáhli cílové výnosy pro daný rok. Definujeme konkrétní odpovědnosti, abychom maximalizovali odbyt.

Každý v týmu může dosáhnout kvóty. Alokujeme nejlepší talenty do nejlepších teritorií. Poskytujeme týmu data pro aktivní oslovování accountů.

Systémy odměn pomáhají přilákat a udržet „A“ hráče a řídit požadované prodejní chování a výkon, což naší společnosti umožní větší úspěch.

Umožňuje automatizovat nevýdělečné činnosti a poskytnout správná data ve správný čas pro správné rozhodnutí.

Zvýšíme produktivitu každého člena týmu poskytnutím nástrojů, které zvyšují efektivitu týmu pro Go-to-Market strategii.

Budeme platit pouze za nástroje, které zvyšují příjmy. Integrujeme všechny své systémy pro bezproblémový proces napříč klíčovými funkčními oblastmi.